Una volta identificati i scopi di l'attività, avete bisognu di determinà cume li ghjunghjerete. I passi chì fate per ghjunghje à un scopu sò i vostri obiettivi d'affari. Cum'è l'ubbiettivi, l'ubbiettivi devenu esse INTELLIGENTI - devenu esse specifici, misurabili, raggiungibili, realistici è cunnessi à u tempu. Ci hè parechji tippi d'ubbiettivi d'imprese, chì devenu tutti ligà direttamente à un scopu per aiutavvi à avanzà versu ellu.
Esempiu Obiettivi d'imprese per Obiettivi di Vendita
A maiò parte di e cumpagnie speranu di migliurà e vendite da annu à annu. Hè l'unicu modu per cuntinuà à cresce è truvà successu. Per aumentà e vendite, a vostra urganizazione duverà creà è eseguisce strategie specifiche pensate per portà novi clienti.
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Esempii di obiettivi d'affari includenu:
- Crea unindagineper scopre cume u top 20% di i nostri clienti anu trovu l'impresa, è aumentà l'investimentu in quellimarketingstrategie da u 1u d'ottobre
- Crea un prugramma di fidelizazione o cumpratore frequente per incuraghjà e vendite ripetute di i clienti da u 1 di dicembre
- Crea un prugramma di riferimentu à u cliente da u 15 di Novembre per aumentà a portata di a nostra marca
A seconda di i vostri obiettivi di vendita specifici, pudete avè bisognu di focalizà i vostri obiettivi à livellu regionale o ancu internaziunale. Puderete ancu vulete creà obiettivi per ogni trimestre o ogni mese per assicurassi chì stai nantu à a pista.
Esempii di Obiettivi per l'Obiettivi di Serviziu à i Clienti
U serviziu di u cliente pò esse ciò chì distingue a vostra cumpagnia da a cumpetizione. Benintesa, parechje cumpagnie vendenu widgets verdi, ma se pudete fà cun un grande serviziu è un surrisu , a ghjente hà da sceglie di cumprà da voi. Ùn vulete ancu micca spende tunnellate di soldi per l'acquisizione di i clienti solu per perdeli cù un poveru serviziu à u cliente.
Pudete sceglie di fucalizza nantu à l'ubbiettivi di serviziu di u cliente cum'è:
- Assumi è furmà pienu cinque novi membri di u persunale di serviziu di u cliente à u 15 di lugliu
- Installa u chat in ligna cum'è una opzione d'aiutu da u 30 di settembre
- À u 1u di nuvembre, traduce i nostri documenti di supportu i più usati in spagnolu
Quandu furnite un eccellente serviziu à u cliente, ùn cunservarete micca solu i clienti, pudete generà eccellente attività da riferimenti ancu. Hè cum'è avè a vostra forza di vendita vuluntaria!
Esempiu Obiettivi Finanziari per l'Obiettivi di Prufittu
Quandu aumentate e vendite, à volte aumentate ancu i costi. Di conseguenza, finisci senza più soldi in banca di quantu avete principiatu. Per aumentà veramente a vostra impresa, avete bisognu di aumentà e vendite è riduce i costi in listessu tempu. Cù l'ugettivi ghjusti, pudete scuntrà i vostri scopi di prufittu.
Alcuni modi chì puderete aumentà u prufittu includenu:
- Uttenite trè novi preventivi per i fornitori di widget verdi da u 1u di ghjugnu, è valutate i fornitori cambianti per risparmià i costi
- Crea un prugramma per dumandà idee di risparmiu di costi da l'impiegati da u 1u di settembre, è includite un premiu per suggerimenti vincitori
- Valuta e spese di viaghju di a cumpagnia entro u 15 di lugliu, è crea una lista d'idee per pussibuli risparmi
Pudete ancu creà obiettivi chì rivedenu a crescita di i prezzi, cuncintrendu annantu à clienti particolarmente redditizi, o altri modi per riduce e spese generali.
Esempiu di Obiettivi di Imprese Centrati in Impiegati
Micca tutti i vostri obiettivi d'affari devenu focalizà fora di a vostra urganizazione. Per riesce annu dopu annu, duvete custruisce a squadra ghjusta è mantene i vostri impiegati principali impegnati è felici. Studi multipli mostranu quellu fatturatu pò custà vi duie volte u stipendiu annuale di l'impiegatu. Evità questi costi ùn migliora micca solu u vostru prufittu, ma dinò migliurà a produttività è u morale ancu.
Pudete creà sti tippi di obiettivi per fighjà nantu à u vostru staff:
- Implementate un prugramma di imbarcazione di 90 ghjorni destinatu à u 1 di dicembre
- Creà un sistema per risponde à e preoccupazioni scritte di l'impiegati da u 1u di maghju, è cumunicà u prucessu à tuttu u persunale da u 1 di ghjugnu
- À u 1u di settembre, furmà tutti i dirigenti nantu à cume aiutà i dipendenti à sviluppà è uttene obiettivi di carriera
Quandu investite in i vostri impiegati, i benefici impattu assai di più cà a vostra linea di fondu. John Deere misura u morale di l'impiegati ogni duie settimane , Chì mostra quantu impurtanti motivazione è impegnu sò per l'innovazione è a salute di a squadra.
Objettivi Operativi Esempii
L'ubbiettivi d'impresa si concentranu à volte nantu à aspetti tangibili di l'operazioni. Questi obiettivi sò spessu relativi à migliorà a produttività o aumentà a capacità.
- Aumenta a produzzione di widget di 25% per u 31 di dicembre
- Aghjurnà l'attrezzatura di l'installazione chì hè stata cumpletamente ammortizzata da u 1u d'ottobre
- Aghjunghjite una nova linea di produzzione chì serà pienu funzionale da u 15 di nuvembre
Obiettivi Esempii di Start-Up Business
Quandu si inizia una nova impresa, hè prubabile chì l'ubbiettivi iniziali si concentreranu nantu à l'azzioni necessarie per lanciare l'operazioni. Per una start-up, hè impurtante avè obiettivi à breve termine in postu da u principiu per focalizà l'attività nantu à e cose più vitali per uttene l'impresa fora di terra.
- Securefinanzamentu cummercialenecessariu per lancià l'operazioni da u 1 d'Agostu
- Assicurate una licenza cummerciale di a cità da u 1 di settembre
- Firmate un affittu per spaziu di ufficiu da u 10 di settembre
Importanza di l'Obiettivi Strategichi di u Pianu Imprese
Sia chì a vostra impresa sia una start-up o una impresa stabilita, hè impurtante avè un pianu d'affari solidu chì include obiettivi strategichi di cummerciale. Per chì l'ubbiettivi d'imprese sianu strategichi, devenu esse chjaramente ligati à a missione generale è à l'ubbiettivi di l'organizazione. Per ogni obiettivu, hè impurtante assicurassi chì a realizazione di l'ughjettivu fessi prugressi versu l'organizazione generalemissioneè ligami direttamente à una o più attività generalescopu. Includendu obiettivi strategichi in u vostru pianu d'affari vi permette di mustrà micca solu ciò chì a vostra impresa cerca di realizà, ma cumu si ferà.
Perchè l'Obiettivi di l'affari cambianu qualchì volta
Hè impurtante di rivedere periodicamente l'ubbiettivi d'impresa, sia per verificà se si realizanu progressi sia per determinà l'ughjettivu chì puderebbe esse necessariu adeguà. L'ubbiettivi d'imprese devenu esse abbastanza flessibili da cambià cume l'evoluzione di i bisogni di l'impresa. Una varietà di fattori puderia purtà à a necessità di cambià l'ubbiettivi d'imprese, cumprese cose cume una concorrenza aumentata o diminuita, fattori ecunomichi, o sviluppi tecnulogichi pertinenti à i prudutti o servizii di a cumpagnia. I capi d'affari sapienti monitoranu constantemente uambiente di l'attività interna è esternaper determinà se l'ubbiettivi di a sucietà puderebbenu esse adattati per massimizà u vantaghju cumpetitivu.
L'implementazione hè chjave
Per impedisce à u vostru pianu cummerciale di esse un documentu chì raccoglie polvere è nunda di più, scrivite unpianu cummerciale soliducuncintratu annantuazzione. Rompi ogni obiettivu in fasi è assigna e date di scadenza è a responsabilità. Puderete ancu vulè assignà un 'campione' per vigilà ogni settore di scopi è obiettivi, cume un campione di u serviziu di u cliente. Ritenendu à tutti responsabili, a vostra impresa puderà esecutà i so obiettivi è ghjunghje à i so scopi.
